Introducción:

Comprar un local ya instalado, con su nombre, su clientela y su reputación, puede resultar un negocio brillante. Todo depende de como se evalué su verdadero potencial y su situación presente.
Una empresa exitosa se puede iniciar de dos formas; con mucho trabajo y desde cero, o comprando un negocio instalado para trabajar en él intensamente. La adquisición de fondos de comercio es una excelente opción entre los que elijen la segunda alternativa. esto les permite acceder directamente a una empresa en funcionamiento, que ya tiene pactado el precio del alquiler, los muebles y útiles necesarios para la actividad y, lo mas importante: una clientela.
Además de la ventaja de saltear los primeros años de constitución y creación del negocio, otro factor a favor de la compra de un fondo de comercio es el ahorro que se genera al evitar obras de reforma en el local.
Las reformas al local (según el rubro a explotar) pueden alcanzar hasta el 70% de la inversión inicial, el 30% restante suele ser equipamiento.
Pero para aprovechar estas ventajas es necesario comprar el fondo de comercio adecuado, y sobre todo a un precio justo. Para lograrlo, la primera regla es no dejarse engañar por las previsiones de resultados futuros.

Ganancia Potencial:

No hay que olvidar que lo que se esta comprando en un fondo de comercio es la posibilidad de obtener una renta a partir de ciertas instalaciones, y no las instalaciones en si mismas. Como las previsiones futuras del vendedor no se suelen considerar, los métodos de valoración normalmente se refieren al desempeño pasado del fondo de comercio.
En la practica se multiplica la utilidad neta por un número determinado de meses, que es lo que se conoce como "el tiempo de recuperación de la inversión".
Este tiempo de recuperación debe ser siempre inferior a la duración del contrato de alquiler del local. El fundamento de la formula es el siguiente: si el comprador mantiene al menos las mismas unidades que el vendedor venía consiguiendo, tardará "x" cantidad de meses en juntar el dinero que pago por él. Una vez recuperado el monto de la inversión inicial, el resto de las utilidades hasta completar la duración del contrato de alquiler serán los beneficios netos de la operación.
Para calcular la utilidad neta mensual de vendedor, hay que determinar antes, lógicamente, todos sus ingresos y todos sus egresos.
Una variable a tener en cuenta es el precio final del alquiler del local, que, (especialmente durante periodos inflacionarios) aumenta al concluir la relación contractual anterior...